我国有油漆市场需求庞大，那么中间渠道运用的涂料自然就有了生存和发展的机会，不过机会不意味着必然，经销商还需要适应市场的变化。目前有不少涂料哀叹生意难做，其实深究起来是经销商自身的能力相对退化，与当前的市场环境不再匹配，并且和同行又处于同质化的竞争状态。可以说天天喊着生意难做的经销商，那么离死也不远了。

　　涂料面对当前局势，首先要考虑生存问题;着眼未来，则要考虑发展问题。说到生存，也许有的经销商认为，自己在当地的销售网络已经构建成型，客户群体很稳定，公司实力比较雄厚，行业地位也有了，难道还要考虑生存问题吗?当然!生意做得再大，也只是船大一点而已，再大的船，都有沉没的可能。而且，这做生意赚来的钱，只要生意还在运营，就不一定是你的钱，只是账面财富而已，除非是那些已经花掉的钱或是生意彻底停下来之后，清算出来的钱才属于你。经销商一夜破产的事例并不罕见，所以，无论当前生意做得多大，都要紧绷生存意识这根弦不能松，时时要有危机防范意识。

　　进入新世纪以来，科技的不断进步使得不少人唱衰涂料的未来，不断强调经销商没落论，诸如厂家的通路扁平化、厂家自身的直营占比放大、厂家与终端的直营、专业物流商的出现，乃至最近几年的电商等。的确，这其中的每一个因素都会对经销商带来巨大的冲击，但是只要能应变，生存乃至发展的空间还是有的，而固守不变，则只能是死路一条。

　　时至今日的确不需要这么多的涂料，未来死掉一半的中间渠道是完全有可能的，但能适应这个市场并存活下来的经销商，则必然能够浴火重生，成就更加辉煌的成绩。